郑州训练营分享Q&A：新商业时代的“经营”命脉
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上周，卖家高端赢之道特训营首次登陆河南，特邀国内电商顶尖运营专家、讲师，微营销实战精英聚首郑州，场面火爆，大家踊跃提问。下面是一些问题整理。
Q：怎么知道有没有被降权呢？官方的体验中心是正常没有问题的。
A：其实每一个商品都会有降权，就看是哪种程度。举个正常降权的例子，如果买家搜索碎花连衣裙，你卖的是纯色的连衣裙，就算你销量有好几万，在这个搜索页面你也是被降权的，因此无法靠前展示。至于很多卖家关心的非正常降权，我建议可以尝试下搜索相关关键词，如果原本有销量的商品排名在一堆没有销量的商品旁边或者之后，那么你的商品很可能被非正常降权了。
Q：手机端的详情、专享、淘金币都设置了，也有一定转化。问题是搜索进店的大都是品牌词的引导，用系统推荐词或核心产品词都很难找到自家宝贝，请问有什么好办法养手机端的关键词排名呢？直通车移动端目前没有独立操作权限。
A：你可以尝试修改一下其他的关键词，去手机端找系统推荐的词语添加到标题中，（选词规则是选择与你销量差不多的或者销量低于你的竞争词海）然后每天去观察这些词的走向，七天内去除没有效果的词语，（忌讳高频率的去修改标题，要经过一段时间的观察），这样做的好处是有品牌词保证每天的转化率，同时也能去培养其他新词，你的商品就会越做越好的。
Q：我是一家洗护清洁类目的的C店，流量一直在20-60之间徘徊，5月下旬直通车被停14天，在开车半个月里流量也只到过100出头，ROI的部分可达到14.67，可是现在免费试用的活动也不通过，店铺内免费使用的效果也不好，我该如何是好？
A：店铺目前流量20-60确实是偏低的，所以目前继续解决的问题是提升店铺流量。提升流量可以从几个方面着手，第一免费搜索流量；第二付费流量，如直通车和淘宝客；第三活动资源。搜索方面可以通过标题优化和宝贝上下架的合理分布来做。直通车投入产出比14多还是可以的。洗护用品的转化率相对较高，可以尝试通过直通车来提升流量，这种方式是相对快捷的。淘宝客也可以展开。活动方面官方和第三方都可以尝试，官方的流量对后期店铺的流量更有好处。多关注自己后台的各种活动信息。
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