新经济趋势下商业模式设计与创新、青少年教育准上市项目方案、跨界营销重组方案—-五大模块、六大系统、案例复盘、实战演练!
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2019年,双创即将进入“下半场”,从“创投”升级“产投”,创新创业生态各方在更大范围、更高层次、更深程度上产生“生态反应”。
——“后双创时代”到来。
行业也显现出诸多典型特征:产业与资本融合、线上与线下融合、国际与国内融合、一体化与纵深化跨界融合。
——“产投融合时代”到来。
产品、服务、业务等方面,从单点突破到多线串联,从多线串联到生态化反,生态化支撑,生态化运作,生态化跨界打劫。
——“生态化时代”到来。
产业发展生态化,生态建设产业化,产投与生态成为升级转型的关键词,产投时代正山呼海啸地从《未来》到来。
面对未来我们判断 ;
未来是人工+智能的时代
未来是无边界商业竞争的时代
未来是只有头部IP才能赢的时代
未来是生态化支撑才能赢的时代
未来是只有产业纵深化才能赢的时代
未来是5G新技术产业链突破爆炸的时代
未来是第四次科技革命颠覆世界经济格局的时代
......
在这样复杂而深刻的变革时代,面对“混沌理论”主宰的未来,只有共同携手才能抓住机遇迎接挑战。
1,在新政策、新资本、新思路的驱动下,产投融合生态将向何处发展?
2,面对未来的全品牌、全要素、全链接化竞争,我们又将如何破局重生?3,大数据、区块链、物联网引领的新时代,产业革命又将怎样融合创新?
4, 2019年最新的商業趨勢是什麼?
5, 2019年最大的商機重點在哪裡?
6, 2019年最夯的投資領域在何方?
7, 2019年最強的流年運勢怎麼走?
全球華人講師中趨勢分析最精準的林偉賢老師,永遠走在99%的人前端,先卡位、再定位,創造了許多人難以想象的價值與企業!
2019年6月14~15日“北京站”,林伟贤老師將為大家分析他所觀察到的2019最新趨勢與商機......確保您可以贏在起跑點,創富一整年!
我们的模式,实践家二十周年,新格局、新跨越、新模式、新经济、新技术、新思维!
商业模式就是企业家为了最大化企业价值而构建的为企业利益相关者提供服务的交易结构。
一个好的商业模式,企业在最大化企业价值的过程里面,要为最多的企业利益相关者提供服务,你为他提供服务,他为你带来业务所形成的交易结构,并且降低最多的交易成本,提供最多的交易价值,改变满足顾客需求的方法,同时改变满足顾客需求的人的内外安排后,打造出最好的商业模式。
商业模式设计的重点是:
全部架构必须击中“顾客价值”,并以最佳路径、最快速度,最终令“企业价值”得以增长。
商业模式六大系统
商业模式的构成:
定位—业务系统—盈利模式—关键资源和能力—现金流结构—企业价值
一,定位。企业为什么样的客户提供服务,提供怎样的服务直接决定日后商业模式的设计。例如,抓住客户想要品质高的住宿条件但价格又想要便宜的如家酒店就成功避开了直接同豪华大酒店和低价宾馆的市场竞争。
二,业务系统。即使定位相同,但怎么设计业务系统却可大不相同。如何确定企业通不同利益相关者的关系,如何与相关者分工合作,分配利益都用很多种组合方式。
三,关键资源能力。企业得有核心的资源,得在整个价值链的某一个或者几个方面有核心的竞争力,才能使得企业在价值链中作为主导者,业务体系才能安装自己的想法设计。
四,盈利模式。有了制定好的业务系统和资源能力,盈利模式也是水到渠成了。传统观念中,卖给客户商品收入就来自客户,但新的商业模式下,收入可以不来自客户而来自第三方伙伴。
五,自由现金流结构与企业价值。我们知道企业价值来源于未来未来预期自由现金流的贴现。而自由现金流=税后利息前利润+折旧和摊销—营运资本投资—固定资产投资。而好的商业模式,轻资产商业模式,除了现金收入为正,由于使用了外包,租赁,资产证券化等模式,固定资产投资随着企业规模增大而减少,而善于利用和整合资源,存货少,应收账款少,预收账款和应付账款多,使得营运资本也少,甚至出现负营运资本,企业能以较少投资撬动较大资产。
我们在现场就帮您梳理出你企业的新时代最佳商业营销模式,实干落地
将商业模式画布更具体的解析:
l 客户细分
l 价值主张
l 渠道通路
l 客户关系
l 收入来源
l 核心资源
l 关键业务
l 重要合作
l 成本结构
(一)客户细分:我能帮助谁?
用来描绘一个企业想要接触和服务的不同人群或组织。客户是任何商业模式的核心,赢得客户,便是商业模式的成功。在进行商业模式创新时,要仔细分析客户群,根据不同群体的特点进行分类,比如大众市场、利基市场、区隔化市场、多元化市场、多边平台或多边市场。
(二)价值主张:我怎样帮助他人?
解决客户难题和满足客户需求。
用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务。它具有新颖、改善的性能、定制化、把事情做好、优秀的设计、品牌/身份地位、更低的价格、成本削减、风险抑制、可达性和便利性等特点。
客户需要,对手没有,我们最强。
(三)渠道通路:怎样宣传价值和交付产品?
通过自有渠道、合作伙伴渠道或两者混合来接触客户。
如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张。
(四)客户关系:怎样和对方(客户)打交道?
在每一个客户细分市场建立和维系客户关系。
用来描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类型。与客户保持良好的关系是企业制胜的一大法宝。
(五)收入来源:我能得到什么?
收入来源产生于成功提供给客户的价值主张。
用来描绘公司从每个客户群体中获取的现金收入(包括一次性收入和经常性收入)。如果说客户是商业模式的心脏,那么收入来源就是动脉。企业必须找到让顾客愿意真正付款的价值,从而挖掘出更多的收入来源。获取收入的方式有:资产销售、使用收费、订阅收费、租赁收费、授权收费、经纪收费、广告收费。不同的收入来源,有固定定价及动态定价两种方式。
(六)核心资源:我拥有什么?
核心资源是提供和交付先前描述要素所必备的重要资产。
用来描绘让商业模式有效运转所必须的最重要因素。核心资源可以是实体资产、金融资产、人力资源或者知识资源。
(七)关键业务:我能做什么?
通过执行一些关键业务活动,运转商业模式。
用来描绘未来确保其商业模式可行,企业必须做的最重要的事情。企业通过其业务为顾客提供价值。企业业务可以分为以下几种:制造产品、问题解决、平台网络。
(八)重要合作:谁可以帮助我?
有些业务要外包,而另外一些资源需要从企业外部获得。
用来描述让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络。可以把合作关系分为以下几种:在非竞争者之间的战略联盟关系、在竞争者之间的战略合作关系、为开发新业务而构建的合资关系、为确保可靠供应的购买方——供应商关系。合作伙伴关系具有以下作用:降低风险和不确定性、商业模式优化和规模经济、特定资源和业务的获取。
(九)成本结构:我要付出什么?
商业模式上述要素所引发的成本构成。
用来描绘一个商业模式所引发的所有成本。
定位=价值主张+客户细分
业务系统=渠道通路+关键业务+客户关系
关键资源=核心资源+重要合作(伙伴)
现金流机构=成本结构+收入来源
......
你眼中的商业模式定义现代管理学之父:彼得·德鲁克说过:“21世纪企业之间的竞争不再是产品与产品的竞争,而是商业模式之间的竞争。”而通过林伟贤老师从最初的商业模式梳理,到不同时代商业模式的进化,通过趣味性提问现场的同学们:“您现在企业所对应哪种娱乐明星商业模式?”来启发同学们之间相互讨论以及思考自己企业的商业模式定位,并分析这些模式的痛点。
大会现场同学们讨论十分激烈,描述自己的商业模型,介绍自己公司现有的商业模式,互相激发各自合作,资源整合的可能。而林伟贤老师投资阅历广泛,大家现场纷纷取经,向林老师学习全球化、以及最近“一带一路”东盟十国周边的趋势发展。看商机,聊商机,现场学员全神贯注,时而拿起笔,写下属于自己的灵感启发。调整商业模式:减少交易环节大家知道苹果公司和耐克公司只做哪两个环节?据了解美国商业杂志FastCompany不久前将耐克评选为“世界上最具创新力公司”,在这份榜单里,谷歌(微博)排名第11位,苹果排第13位。商业模式创新已经成为一个越来越普及的趋势,不仅仅是耐克、苹果和谷歌等擅长商业运营艺术的企业巨头这样做,就连大量的创业公司也在做同样的事情,所以研发创新与市场营销是我们能够学习到的模式,你们get到了吗?
增加同行收益,共用资源以广告公司为例,广告联盟 - 整合资源,共享收益。比如说一家A广告公司拿下了某知名卫视的全年广告时间,那么对于其他同行广告公司来说,想要好的广告效果只能和A广告公司合作,而对于A广告公司本来就有客户基础,这就叫“增加同行收益,共用资源”。改变业务模式对应国内知名企业“永琪美发”,同样也是实践家的学员,你能猜到什么呢?这是小编留给大家的课后作业,也是现场的讨论作业,大家好好开动脑筋,今天小编就分享到这里。商业模式革新锐变时代,你的、我的、他的,我们一路 同行,这就是“我们的模式”。12大商业模式,12大思维拓航,12种趋势异想,12套理论方向。从此刻开始与林伟贤老师同道、同心同行,一起梳理你的模式,创新他的模式,重构我们的模式!
随着资本市场的发展,主动设计商业模式,战略转型或变革,首要的就是思维模式的变革,分配机制的变革,交易机制的变革!实践家20年的商业模式变革+商业模式变革经验,给你方法,帮您输出方案,教你落地。唯有基于创始人的思维变革,从战略原点出发,基于商业模式梳理内外部利益相关者的交易结构,调动企业人的积极性,实现人才裂变,以人致胜,才是王道。林老师帮助现场学员吸收优秀企业智慧,借鉴失败案例经验,把握风险,少走弯路。独特的思维方法马上应用于自身企业,互帮互助融汇贯通,灵活运用。现场发问,与家人企业家们一起研讨问题,找到通路。
精选干货梳理《我们的模式》商业模式创新核心四大模块方法论——帮你抓住突破要点,理清商业模式经营本质!
(1)定位:需求痛点分析--用户画像设计。
(2)定产品:关键资源分析--流量产品和利润产品设计。
(3)定盈利模型:财务成本分析--价值让渡率设计。
(4)定利益相关者:供应链分析--交易机制设计。
通过看战略定位、看竞争对手、看产品价格弹性、看财务成本结构、看利益相关者,用科学的方法论, 全方位激发企业变思维、变战略、梳理商业模式。2天1夜集中“讲、问、做”,形成方法论、输出成果, 梳理属于自己的商业模式画布。一个好的商业模式,其价值不仅在于其能够解决的需求市场, 更在于它可能结合的资源,以及在产业链中可能的进化轨迹。 这一点可能是人们经常提的资源整合。 这点上,你最终的价值等于你所直接解决的那个问题的价值和通过它你能够融合的其它资源。
2019年6月14号《我们的模式——新经济趋势下商业模式设计与创新、青少年教育领域准上市项目解决方案、跨界营销重组方案—五大模块、六大系统、案例复盘与实战演练》北京站即将隆重开启!政策就是趋势,趋势就是商机,企业家想持续赚钱,一定要了解趋势,例如;第一堂课林老师为大家带来一带一路东南亚最新政策趋势,让现场企业家们了解未来将发生什么,先卡位再定位。了解趋势过后,林老师正式开始我们的模式,案例解析,模式分享。你有顾客,他有顾客,整合变成我们共同的顾客;你有资源,他有资源,整合变成我们共同的资源,我们要做的就是打造平台,制定规则。随着市场需求日益清晰以及需求日益得到精准界定,机会将超脱其基本形式,逐渐演变成为创意,包括如何满足市场需求或者如何配置资源等核心计划,这就是商业模式的进化。
紧接着林伟贤老师讲授商业模式模块,家人们不仅要动口、动手还要动脑。苹果和耐克只做两个环节:研发和市场营销,商业模式调整的方向至关重要。传统企业为什么有赚钱却没有分红?盗版猖獗如今唱片公司靠什么卖钱?肯德基在商业模式1.0到5.0时代,靠什么赚钱?烧脑环节,掀起课室头脑风暴!晚餐过后,企业家们学习热情丝毫不减,继续投入紧张的学习当中,林老师带来定位和盈利模式的分享,非常感谢林伟贤老师不辞辛苦两天一夜为大家进行精彩的授课,让学员们脑力激荡,收获多多!等等
随着全球经济一体化进程的不断发展,所有行业都要站在全球范
围内竞争,市场竞争会更加激烈,产品同质化也会更加严重,人力资
源成本越来越高,企业只有进行商业模式升级与创新才能更好的适应
当下市场快速的发展。
商业模式创新首先是思维模式的创新
传统的商业模式都是卖过去,新型的商业模式一定是卖未来;传
统的模式是卖产品赚差价,新型的模式产品只是种媒介,要靠卖权利
赚未来的钱,赚服务和品牌的钱;
北京峰会核心主题解决方案;
《林伟贤老师主讲》
林老师会重点发布一个具有33年悠久国际品牌历史的青少年教育领域的准上市项目解决方案;
分享内容一(五大亮点);
1,企业如何进行“先赚钱后投入”的模式设计,让企业具有持续向市场要钱基因。
2,企业如何利用“买客户模式”让企业迅速锁定精准渠道,客户,让企业拥有持续的客户量。
3,如何利用“送品客户模式”做到让客户不可抗拒的合作,做到用未来的钱办现在的事推动企业更好更快的发展。
4,如何利用“主产品免费模式”迅速锁定主流客户摆脱同业恶性竞争,瞬间提升企业市场竞争力占领市场。
5,如何从一个维度经营企业转换成多个维度经营企业。
分享内容二(五大主题):
1,《东盟游学考察一带一路、粤港澳大湾区经济主要特征及优势最新政策、趋势、商机、品牌企业成功模式案例剖析》
2,《商业模式致胜关键与最佳商业模式完整的六大系统创新与设计》
3,《企业与企业家成功三要素精准剖析解读及运用顶级模式创造最大平台高效收益》
4,《全球顶尖商业暨成长品牌课程十大法则解决方案!~财富实践与心灵成长的人生必修课!例如:
改变心理学
事业永续成功的模式
DISC性格特质分析
成功的方法与关系的支持
企业核心竞争优势
经济富足·心灵丰富
……》
5,《美国BSE企业家商学院:卓越企业家价值、十二大关键法则系统化解决方案;
例如:
商业决策
商业规划
领导管理
资源整合
市场营销
广告创新
企业融资
企业投资
……》
分享内容三(十二种商业模式方案):
1,免费征收模式
2,收入转移模式
3,诱饵钓钩模式
4,全通路模式
5,多边平台模式
6,长尾模式
7,众筹模式
8,以租代买模式
9,整合模式
10, 特许经营模式
11, 直销模式
12, 社群互动模式
2019年最新的商業趨勢是什麼?
2019年最大的商機重點在哪裡?
2019年最夯的投資領域在何方?
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鍾繕夤老師是《You & Number生命密碼》創始人,世界著名生命密碼心靈導師,足跡遍布中國大陸、台灣、香港、日本、新加坡、泰國、印尼、馬來西亞等地。鍾老師一直致力於領悟與研究數字的最高境界,融合中國《易經》智慧和西方數字統計學的精髓,她將幫助您從數字密碼中找到2019年生活、工作、事業、家庭的幸福之鑰。
#目標設定對了 │ #動力就來了
#目標規劃對了 │ #能量就上升了
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席位有限,必定爆滿!
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分享内容四;
深度解读
让您收获!!!
★[趋势掘金]:
1、如何选择一个趋势性的项目!
2、政策即趋势,趋势即商机,如何读懂政策!
3、如何发现利基,掌握优势,抢座卡位占先!
★[立足本业]:
1、如何立足本业,创新企业的商业模式!
2、如何理解商业模式结构六大程式的关键!
3、如何强化本业竞争力,降低成本,倍增利润!
★[出奇制胜]:
1、如何巅覆再造商业模式并引领商业潮流!
2、如何运用资本助推品牌发展钱生钱!
3、如何化个体为整体,创造商业生态圈!
★[模式揭秘]:
1、什么是的商业模式背后的模式的密码!
2、如何避免盲目跟风掉进“时髦模式”的坑!
3、你我他的模式如何能成为真正“我们的模式”!
......
实践家教育集团20周年庆典政策趋势 全球商机⛰商战模式 屹立东方 创新创志 鏖战商海实践逐鹿 共创辉煌 20年来,实践家秉承着“把世界带进中国,让中国领航世界“的初心 21年来,实践家先后在全球各地开设分公司,先后在台湾、大陆、新加坡、马来西亚、菲律宾、柬埔寨、印尼建立孵化基地20年来,实践家Money&You走过645期,美国BSE企业家商学院走过89期,全球海内外10+万企业家朋友走进我们的大家庭 值此20周年庆之际,实践家教育集团给所有老家人、新朋友送出超大福利!!!2019年6月14日 北京站《我们的模式——新经济趋势下商业模式设计与创新、青少年教育领域准上市项目解决方案、跨界品牌营销重组方案—五大模块、六大系统、案例复盘与实战演练》即将开幕,敬请期待!
两天一夜,倾力分享全新品质打造,助您企业腾飞更有最新全球趋势解读,国际优秀项目精准对接千人峰会,资源共享 特设展位,迎合商机⌚️峰会时间:2019年6月14-(周五一天一夜),13日下午2点报到峰会“酒店地址;北京江西大酒店
峰会参与对象:企业主、投资家、创业者、董事长、总经理、BSE与M&Y家人,以及您的高管团队峰会费用:现实践家21周年庆品质回馈家人前100名报名成功限量限时优惠价198元/位
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5月20-21日大连
5月21-22日杭州
6月10-11日广州
6月13-14日郑州
6月14-15日北京
6月18-19日合肥
......
实践家教育集团是亚洲具海外优势的顶尖商业教育机构;是全球培训界权威刊物——美国《Training》杂志的国际中文版发行方。1998年5月8日集团在台北开始筹办,1998年8月6日在台北正式成立,并于2002年6月3日成立了实践家管理咨询(上海)有限公司,全球总部位于台北。至今已在中国大陆、台湾、香港、新加坡、马来西亚、文莱、印度尼西亚等地开办了包含关系企业在内的148家公司,全球各地投资入股113家企业,主要为企业界提供美国BSE企业家商学院的全系列教育课程,完整的全局思考与前瞻思维,使实践家一直都是培训业与教育界的开创先锋。 实践家从创立之初就立意,旨在为民营企业建立系统,创新模式,打造平台!中国的民营企业家们,迫切需要学习如何经营、管理一家企业的课程。不仅是理论,更是可操作的方法和经验。实践家的成立,打破了成功激励培训一统天下的局面,走出了一条以实操为目的,以结果为导向的成功之路,成为国内专业的商业教育机构。 实践家的问候: 二十一世纪的竞争力决定在学习力,学习力的全方位落实决定在行动力,在这日新月异瞬息万变的世界趋势中,我们很荣幸您能是选择实践家作为共同学习成长的伙伴,以丰富即时的知识资产领航二十一世纪。 实践家何其荣幸能一路走来,始终有您不变的支持与坚定的鼓励,才能与于今天立足亚洲主要华人世界,提供我们用心服务的机会。如果没有您,我们绝对无法创造出华人知识管理暨教育界一个又一个的惊喜,对您的浓情厚谊,除了感恩,还是感谢!在以知识领航世界经营趋势,以行动传承华人教育训练的全方位的年代,我们深切感动于您选择我们一起学习成长,而在人生旅途上,实践家永远是全方位支持您终生学习的最佳伙伴!